Millainen on moderni myyntijohtaja?
Myyntijohtajan rooli ja profiili ovat olleet rajussa muutoksessa. Yhä harvemmassa ovat ne yritykset, joissa myyntijohtaja voi onnistua työssään ainoastaan vanhoilla
Näkemyksiä
Kasvuhakuisen yrityksen Health Check
Kasvussa onnistuminen edellyttää erittäin toimivaa myyntiorganisaatiota Myyntiorganisaation toimivuus korostuu tilanteessa, jossa olet laittamassa seuraavaa kasvun kiihdytysvaihdetta sisään, mutta myös jo
Paisteja susille vai neuvottelutaitoa?
Tiukka neuvottelu tulossa. Kuinka vahvoilla ja tilanteen tasalla olet? Heitteletkö neuvottelussa paisteja reestä susille? Neuvotteluja on aiheista riippuen erilaisia. Joskus
Myynnin ja kaupallisen toiminnon auditointi tuloksen teon välineenä
Herättelevä fakta suomalaisista yrityksistä on, että suurimmassa osassa myyntiorganisaatioita 60% myyjistä ei saavuta heille asetettuja tavoitteita ja 10-15% myyjistä tekee
Mitä järkeä budjetoida koulutukseen?
Kuvitellaanpa tilanne, jossa koko myyntikaarti laitetaan pariksi päiväksi myyntikoulutukseen, mutta kaikki jatkuu sen jälkeen edelleen vanhaan totuttuun tapaan – siis
Pullakuskista asiakkaan liiketoimintaa kehittäväksi partneriksi
“Tuo sinä pullat mukanasi, niin minä tarjoan kahvit”. Lause, josta tiedän lähes 100 % varmuudella, että pomoni keskustelee puhelimessa myyntiedustajan
Miten parantaa B2B-myynnin tuottavuutta?
Moni yritys on kasvanut ja/tai kasvaa tällä hetkellä, mikä on loistava asia. Mikäli sinun yrityksesi on yksi näistä, onneksi olkoon!
Paljasta myynnin tehottomuutta aiheuttavat tekijät ja käännä ne voitoiksi
Kaikkiin myyntiorganisaatioihin muodostuu ajan myötä toimintatapoja, jotka aiheuttavat myyntiorganisaation tehottomuutta – ja jopa valtavia kustannuksia ja menetettyjä tuottoja. On aika
Miksi kaikki ei myy? – Johtaja, vapauta yrityksesi myyntipotentiaali!
Miksi kaikki ei myy? – Johtaja, vapauta yrityksesi myyntipotentiaali! Talouden suhdannebarometrit näyttävät Suomessa hyvää kasvuvirettä. Silti suuressa osassa yrityksiä johto
