Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Näkemyksiä
Sota kahdella rintamalla – miksi osa avainasiakashallinnan suurimmista taisteluista on sisäisiä
Avainasiakaspäällikön suurin haaste
Miksi osa avainasiakkuushallinnan suurimmista taisteluista ovat sisäisiä?
Sales Boost 9
Episode 9: Paradigm shift
Customer centric sales is nothing new, but do we think the same way about training?
Sales Boost 8
Episode 8: Real world skills
Upskilling and reskilling are an essential part of preparing the workforce for tomorrow’s challenges. But how do we put them into practice?
Sales Boost 7
Episode 7. Ready for tomorrow?
With technological and social disruptors changing the way we work, how can upskilling and reskilling prepare the workforce for the future? We speak to industry expert Jenny Rahm about this most business-critical of issues.
Sales Boost 6
Episode 6. Future proof sales?
We conclude our series of three conversations with Markus Ejenäs with a look at the future of sales management.
Sales Boost 5
Episode 5. Managing growth
In the second of three conversations, we look in greater detail at great sales management technique and examine the role of sales managers in contributing to real business growth.
Sales Boost 4
In the first of three conversations, we take a high level look at the importance of sales management – what it is and why it is so crucial to sustainable, long-term business development.
Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Sales Boost 3
Episode 3. Brave new world?
Brave new world? Episode 3: In the last of our series of three conversations with sales expert Robert Box, we