Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Näkemyksiä
Viisi ydinasiaa, jotka myyjän tulisi hallita
Mikä on tärkeintä myyntityössä? Myynnin ydinosaamista tulee jatkuvasti ylläpitää ja kehittää. Näiden taitojen kehittäminen on Mercurin valmennusten perusta. Kannattavaa kauppaa
No measure, no improvement
Podcast - episode 16
Yritykset tietävät, että pysyäkseen kilpailukykyisinä niiden on jatkuvasti löydettävä keinoja tehostaa ja parantaa myyntiprosesseja – mutta miten?
”Sales Excellence” – what & why?
Podcast - episode 15
Kun yritykset etsivät yhä kehittyneempiä tapoja pysyä kilpailukykyisinä yhä haastavammilla markkinoilla, miten voimme varmistaa, että organisaatiomme toimii parhaalla mahdollisella tavalla?
Prices rising? It’s time to sell value
Podcast - episode 13
Kun hinnat nousevat useilla eri toimialoilla, miten arvoon perustuva myyntitapa voi auttaa voittamaan asiakkaiden vastahakoisuuden?
Think global, sell local
Podcast - episode 14
Kuinka paljon globalisoituvassa maailmantaloudessa tulisi mukauttaa arvoon perustuvaa myyntiä alueellisten erojen huomioon ottamiseksi?
Rise of the machine?
Podcast - episode 12
Teknologia muuttaa edelleen perusteellisesti työskentelytapojamme, mutta mitkä ovat sen vaikutukset myyjän rooliin tulevaisuudessa?
Revolution or evolution?
Podcast - episode 11
Myyjiä pyydetään yhä useammin käyttäytymään kuin asiakaspäälliköt – mutta miksi?
The changing role of the salesperson
Podcast - episode 10
Teknologiset ja sosiaaliset häiriötekijät muuttavat työskentelytapojamme, mutta miten myyjä voi kehittyä valmistautuakseen tulevaisuuteen?
Miksi osa avainasiakashallinnan suurimmista taisteluista on sisäisiä
Avainasiakaspäällikön suurin haaste
Miksi osa avainasiakkuushallinnan suurimmista taisteluista ovat sisäisiä?