Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Näkemyksiä
Kannattava kasvu – myyntitoimintojen kehittäminen
Kaupalliset toiminnot kohtaavat yhä suurempia paineita mutta myös mahdollisuuksia markkinoiden, monimuotoistuvan kilpailun ja asiakkaiden suunnalta. Yritykset, jotka kykenevät jatkuvasti tehostamaan
Myyntiprosessi tuo rahan taloon
Konkreettisesti määritellyt ja kuvatut myyntiprosessit sekä tarvittavat mittarit ovat edellytys tehokkuuden parantamiselle – ja kannattavalle kasvulle. Joskus voi käydä niinkin,
Myyntistrategia on kannattavan kasvun avain
Kannattavan kasvun perusta on myyntistrategia, joka tiedetään mitä tehdään ja mitä ei tehdä, mikä on kilpailuetu, se tärkein muista erottava
Työhyvinvoinnin johtaminen
Mitä työhyvinvointi on? Miten työhyvinvointi näkyy – tai pitäisi näkyä – yrityksen strategiassa, niin yksilön kuin koko organisaation näkökulmasta. Näistä
B2B-myyntityön muutos
Miksi myynnin pitää muuttua? Mitä B2B-myynnin ammattilaisen pitää ymmärtää ostamisesta, asiakkaiden ostokäyttäytymisestä, ja miten se vaikuttaa myyjän työhön? Katso (englanninkielinen)
Strategic account management: Managing part 1
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: solutions part 1
Three things to know before you start to put ideas forward – compelling events, the competitive situation, how our solution
Strategic account management: solutions part 2
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: three levels of understanding
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies