
Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Podcast - episode 16
Yritykset tietävät, että pysyäkseen kilpailukykyisinä niiden on jatkuvasti löydettävä keinoja tehostaa ja parantaa myyntiprosesseja – mutta miten?
Podcast - episode 15
Kun yritykset etsivät yhä kehittyneempiä tapoja pysyä kilpailukykyisinä yhä haastavammilla markkinoilla, miten voimme varmistaa, että organisaatiomme toimii parhaalla mahdollisella tavalla?
Podcast - episode 13
Kun hinnat nousevat useilla eri toimialoilla, miten arvoon perustuva myyntitapa voi auttaa voittamaan asiakkaiden vastahakoisuuden?
Podcast - episode 14
Kuinka paljon globalisoituvassa maailmantaloudessa tulisi mukauttaa arvoon perustuvaa myyntiä alueellisten erojen huomioon ottamiseksi?
Podcast - episode 12
Teknologia muuttaa edelleen perusteellisesti työskentelytapojamme, mutta mitkä ovat sen vaikutukset myyjän rooliin tulevaisuudessa?
Podcast - episode 11
Myyjiä pyydetään yhä useammin käyttäytymään kuin asiakaspäälliköt – mutta miksi?
Podcast - episode 10
Teknologiset ja sosiaaliset häiriötekijät muuttavat työskentelytapojamme, mutta miten myyjä voi kehittyä valmistautuakseen tulevaisuuteen?
Podcast - episode 9
Asiakaskeskeinen myynti ei ole mitään uutta, mutta ajattelemmeko samalla tavalla valmennuksesta?
Podcast - episode 8:
Täydennys- ja uudelleenkoulutus ovat olennainen osa työvoiman valmistautumista tulevaisuuden haasteisiin. Mutta miten ne toteutetaan käytännössä?