Myynnin johtaminen

Myynnin johtaminen on erittäin tärkeää yrityksen menestymiselle

Myyntijohtaja on vastuussa myyntihenkilöstön saavuttamista tuloksista ja hänen on huomioitava sekä strategiset että toiminnalliset vaatimukset.

Lisäksi myyntijohtajan on löydettävä tasapaino näkemyksien ja tosiseikkojen välillä. Hänen on varmistettava lyhyen aikavälin tulokset ja vahvistettava keskipitkän aikavälin tuloksia. Ilman myynnin johtamisen harjoittelemista, tehtävä on erittäin haastava. Erinomaisen myynnin johtamisen ansiosta tulosten saavuttaminen on kuitenkin mahdollista.

Mercurin myynnin johtamisen kehittäminen sisältää oikeanlaisen myyntiprosessin suunnittelun, oikeiden toimenpiteiden toteuttamisen sekä tehokkaiden taitojen ja toimintatapojen tukemisen. Nämä kaikki parantavat myyntituloksia. Myyntijohtahjatnin esimiehet ovat keskeisessä roolissa organisaation myyntimenestyksen kannalta. Ilman oikeanlaista myynnin johtamista he eivät välttämättä kuitenkaan pysty suoriutumaan yrityksen edellyttämällä tasolla. Meidän avullamme voit parantaa myyntihenkilöstön johtamista ja saada henkilöstön suoriutumaan parhaalla mahdollisella tavalla.                                      

Miten työskentelemme myynnin johtamisen parissa?

Keskitymme myyntijohtajien kanssa seuraaviin asioihin:

  • Motivointi ja tiiminmuodostus
  • Suoriutumisen suunnittelu, valvonta ja analysointi
  • Suoriutumisen hallinta
  • Myyntiaktiviteettien hallinta
  • Palkitsemisjärjestelmät, jotka ovat suoraan yhteydessä keskeisiin suorituskykymittareihin
  • Vahvat myyntitulokset
  • Myyntitulosten hallinta
  • Yksilöiden ja tiimien myyntivalmennus ja kehittäminen
  • Myynninhallintaprosessin tehokkuuden parantaminen
  • Ennustaminen ja myyntiputken hallinta

Myyntikonsulttimme auttavat parantamaan yrityksen myyntijohtajien taitoja, menetelmiä ja tehokkuutta seuraavilla tavoilla:

  • Nykyisen tilanteen määrittäminen
  • Myyntiprosessin kapeikkojen määrittäminen konsultoimalla
  • Myyntijohdon kouluttaminen ja valmentaminen
  • Liiketoimintasimulaatiot ja -pelit
  • Myyntistrategian toteuttaminen
  • Uusien menetelmien ja työkalujen tarjoaminen

Jäsennellyn myyntiprosessin sijoitetun pääoman tuottoaste (ROI)

Riippumaton tutkimuslaitos, CSO Insights, on tutkinut sijoitetun pääoman tuottoa myyntiprosessin parantamisessa. 

Myynnin johtamista tarvitaan yhä

Jotkut saattavat miettiä, tarvitaanko myynnin johtamista vielä. Vastaus on kyllä. Ilman oikeanlaista myynnin johtamista yritys ei saavuta odottamiaan tuloksia. Neuvotteleminen ja tavoitteiden asettaminen jokaisen myyjän kanssa vuoden alussa ei riitä. Pelkkä tavoitteiden asettaminen ei takaa niiden saavuttamista. Tulokset ovat vain seurausta – ne eivät ole itsestään selviä. Ne tulevat myyntialustasta, joka on tulosta numeroista, tulossuuntautuneisuudesta sekä asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden suuntaan toteutettujen toimien laadusta.

Mercurin myynnin johtamisen ohjelmassa opit motivoimaan ja kouluttamaan henkilöstöä mukauttamaan toimintaansa siten, että odotetut tulokset saavutetaan.

Olemme myynnin johtamisen ja sen kehittämisen ammattilaisia, joten keskustelemme aiheesta mielellämme lisää! Ota yhteyttä!