Lataa raportti: The Future State of Sales Skills
Miten yritykset vastaavat nopean kehityksen aiheuttamaan osaajapulaan ja kohtaanto-ongelmaan? Tutkimusten mukaan tämä on yhä vaikeampaa, eikä vähiten siksi, että monet
Näkemyksiä
Pullakuskista asiakkaan liiketoimintaa kehittäväksi partneriksi
“Tuo sinä pullat mukanasi, niin minä tarjoan kahvit”. Lause, josta tiedän lähes 100 % varmuudella, että pomoni keskustelee puhelimessa myyntiedustajan
Miten parantaa B2B-myynnin tuottavuutta?
Johdon tehtävä on kuitenkin varmistaa kasvun jatkuminen, joten siksi on hyvä kysyä itseltään muutama kysymys. Kasvaako myyntisi markkinan imussa vai
Etäjohtaminen on etäisen johtajan sudenkuoppa
On liian helppo ratkaisu ja samalla itsepetosta todeta vaan maailman tulleen hulluksi ja jatkaa samaa rataa kuin ennenkin. Vaikka saisitkin
ICT-myyjä, oletko kuski vai matkustaja?
ICT on johtoryhmän agendalla, mutta sillä pöydällä peli kovenee Olemme tornadon silmässä. Digitalisaatio eli tietoteollistuminen on isompi murros kuin teollistuminen
Miten saada paras irti segmentoinnista?
Tehokkaan segmentoinnin merkitys korostuu entisestään B2B-myynnissä. Syynä on (ainakin) kolme merkittävää ohjuria: 1. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut merkittävästi mm. digitalisaation
Ostamisen sietämätön keveys
Asiakas ja hänen tiukentunut kukkaronsa näyttävät kietoneen kuristavan otteen B2B-asiakkaiden myynti- ja ostoprosesseihin, mutta missä ostamisen kriteerit ja asiakastarpeet oikeasti
Joukkueen voima myyntityössä
Joukkueurheilussa on äärimmäisen tärkeää luottaa laadittuun pelisysteemiin ja pelata sen mukaan. Toimiva pelisysteemi ei tee vielä voittavaa joukkuetta, vaan toimivaan
Myyjät ja viinit paranevat vanhetessaan
Tässä vielä haasteeni ja terveiseni kaikille suomalaisille rekrytointifirmoille ja head huntereille: Olen kuullut monelta taholta, että yli 40-vuotiaita rekrytoidaan enää