
Kaiken takana on KAM
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Tervetuloa avainasiakkuuksien maailmaan
KAM, SAM, GAM − avainasiakkuuksien johtamisessa rakastetaan lyhenteitä. Mutta kun pääset jyvälle termeistä ”avain”, ”strateginen” ja ”maailmanlaajuinen”, melkein kaikissa niissä
Viime blogissa pohdimme ”uuden normaalin” käsitettä ja totesimme, että vaikka etätyöhön siirtyminen on ollut suuri muutos yrityksille, itse muutos on
Jussi Valtonen avaa v. 2014 Finlandia-palkinnon voittaneessa romaanissaan He eivät tiedä mitä tekevät nuorten tutkijoiden valintoja ja niiden vaikutuksia urille
Näinä epävarmuuden aikoina on kirjoitettu paljon työelämän ”uudesta normaalista”, jolla viitataan erityisesti etätyöskentelyyn. Yritykset ovat ottaneet käyttöön uusia tapoja olla
Key account management on yksi myynnin kentän kuumimmista aiheista juuri nyt. KAM:n perusperiaatteet lisäarvon tuomisena asiakkaan liiketoiminnalle ja asiakkuuden arvon
Darwinin mukaan saman lajin yksilöistä vahvemmat ja ympäristöönsä sopeutuvammat selviytyvät ja lisääntyvät. Yritysmaailmassa on parhaillaan käynnissä ennennäkemätön pudotuspeli, jossa jokaisen
Erinomaiseen asiakaspalveluun ei riitä, että asiakkaan tarpeisiin vastataan ja silloin tällöin saadaan asiakas hymyilemään, vaan on kyettävä ylittämään asiakkaan odotukset
Maailma muuttuu kiivaasti ja epävarmuustekijöitä on yhä enemmän. Kuka olisi viime syksynä arvannut, että talvella Kiinassa puhkeaa pandemia, joka notkauttaa
Myyntistrategia on myyntiorganisaation selkäranka. Se kertoo organisaatiolle, mitä tehdään ja mitä ei, jotta voidaan myydä enemmän ja paremmin. Myyntistrategia on
Onko henkilöstölläsi valmiudet menestyä tulevaisuuden työelämässä? Liike-elämän digitalisaatio etenee kiihtyvällä vauhdilla, joten tekoälyn, big datan ja koneoppimisen rooliin osana tulevaisuuden