Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Tietoa valmennuksesta

Kaipaatko menetelmiä, tekniikoita, vinkkejä ja malleja toteuttaa myyntikeskustelut tehokkaasti? Miten sovit tapaamisen asiakkaan kanssa? Miten valmistaudut asiakastapaamiseen? Miten luot myönteisen neuvotteluilmapiirin? Kysymysten käytöllä ja aktiivisella kuuntelullakin on väliä… Entä, miten ohjata ja saada päätös? Näistä tekijöistä muodustuu ammattimaisesti toteutettu myyntineuvottelu.

Tuloksellinen myyntikeskustelu on jatkoa Tavoitteellinen myyntityö / jälleenmyynti -valmennuksille, se on suunniteltu myyjille, jotka haluavat saada vakuuttavuutta ja varmuutta myyntineuvottelutaitoihinsa.

Lue lisää valmennusmateriaalista
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Tuloksellinen myyntikeskustelu | Mercurin valmennuksen esittely

Oletko vakuuttava ja varma myyntineuvotteluissasi? Tapaamisen sopimisesta ostohyväksymään – mitä myyntineuvottelu on prosessina, ja kuinka hoidat sen ammattimaisesti. Videolla tarkemmin Mercurin Tuloksellinen myyntikeskustelu -valmennuksesta.

Tuloksellinen myyntikeskustelu -valmennuksen sisältö

Opi toteuttamaan myyntikeskustelut tehokkaasti hyödyntäen Tavoitteellinen myyntityö valmennuksen menetelmiä, tekniikoita ja malleja. Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myyntikeskustelujen parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. Harjoittelemme erilaisia myyntikeskusteluja, joiden toteutusta arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti, ja saat arvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi.

Kehittyminen myyjänä

  • myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  • myyjän ydinosaamisalueet
  • myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut

Asiakastapaamisen sopiminen

  • sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  • miten onnistua tapaamisen sopimisessa

Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  • asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  • valmistautumisen asialista

Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  • tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  • mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa

Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  • eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  • vaikuttaminen kysymyksin

Päätösryhmän ohjaaminen

  • päätösryhmän arviointi
  • oman ratkaisun perustelu

Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  • tarjouksen esittäminen
  • vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen

Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Suosittelemamme online-materiaalit

Suomenkieliset

  1. Miten kauppa päätetään

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää

Pyydä tarjous tai varaa valmennus

Valitse valmennuksen aloituspäivä

Ajankohta Sijainti Valmentaja Hinta Määrä
Ajankohta Alkaa:
Päättyy:
Sijainti Valmentaja Hinta (+ ALV) Määrä
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Rekisteröidy

€1,990.00

Voit maksaa vain laskulla. Lasku ja varausvahvistus lähetetään sähköpostiisi varauksen vahvistuttua.

Pyydä tarjous