Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Tietoa valmennuksesta

Kaipaatko menetelmiä, tekniikoita, vinkkejä ja malleja toteuttaa myyntikeskustelusi tehokkaasti? Miten sovit tapaamisen asiakkaan kanssa? Miten valmistaudut asiakastapaamiseen? Miten luot myönteisen neuvotteluilmapiirin? Kysymysten käytöllä ja aktiivisella kuuntelullakin on väliä. Entä miten ohjata ja saada päätös? Näistä tekijöistä muodostuu ammattimaisesti toteutettu myyntineuvottelu.

Tuloksellinen myyntikeskustelu on jatkoa Tavoitteellinen myyntityö / Systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö -valmennukselle, ja se suunniteltu myyjille, jotka haluavat saada vakuuttavuutta ja varmuutta myyntineuvottelutaitoihinsa.

Valmennuksessa käytetään työskentelymuotoina mm. keskusteluja, ryhmätöitä ja case-harjoituksia.

 

Räätälöidyt ratkaisut - Pyydä tarjous!

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Tuloksellinen myyntikeskustelu -valmennuksen sisältö

Opi toteuttamaan myyntikeskustelut tehokkaasti hyödyntäen Tavoitteellinen myyntityö valmennuksen menetelmiä, tekniikoita ja malleja. Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myyntikeskustelujen parissa sisältäen alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja. Harjoittelemme erilaisia myyntikeskusteluja, joiden toteutusta arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti, ja saat arvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi.

Kehittyminen myyjänä

  • Myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  • Myyjän ydinosaamisalueet
  • Myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut

Asiakastapaamisen sopiminen

  • Sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  • Miten onnistua tapaamisen sopimisessa

Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  • Asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  • Valmistautumisen asialista

Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  • Tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  • Mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa

Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  • Eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  • Vaikuttaminen kysymyksin

Päätösryhmän ohjaaminen

  • Päätösryhmän arviointi
  • Oman ratkaisun perustelu

Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  • Tarjouksen esittäminen
  • Vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen

Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Kysy lisätietoja tai ilmoittaudu valmennukseen

Valitse valmennuksen aloituspäivä

Ajankohta Sijainti Valmentaja Hinta Määrä
Ajankohta Alkaa:
Päättyy:
Sijainti Valmentaja Hinta (+ ALV) Määrä
Räätälöidyt ratkaisut - Pyydä tarjous!

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Ilmoittaudu

€2,120.00

Voit maksaa vain laskulla. Lasku ja varausvahvistus lähetetään sähköpostiisi varauksen vahvistuttua.

Kysy lisätietoja