Arvonmyynti

Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esimiehilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.

Valmennusohjelman jälkeen

• Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
• Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
• Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
• Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
• Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
• Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
• Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.

VALMENNUKSEN ALOITUS 2023

Kick-off webinaari 16.10.2023 klo 9-10
Valmennuspäivä 7.11.2023 klo 9-17

Kick-off webinaari 18.3.2024 klo 9-10
Valmennuspäivä 9.4.2024 klo 9-17

Lisätietoja:
Susanna Raanti
Sales Manager, Avoimet valmennukset
p. +358 40 195 4970

Arvonmyynnin valmennusohjelma toteutetaan hybridimuodossa. Valmennukseen kuuluu tunnin kick-off-webinaari (klo 9-10), digitaalinen oppimispolku ja yksi valmennuspäivä (klo 9-17). Valmennuksen sisältökuvauksen saat lisäämällä yhteystietosi alle.