Arvonmyynti

Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esihenkilöilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.

Kokeneet, omat valmentajamme ovat itse myynnin ja johtamisen ammattilaisia. Taustalla on aina vahva osaaminen aihealueesta yhdistettynä Mercurin näkemyksiin, konsepteihin ja kansainväliseen tuotekehitykseen. Valmentajan avulla saat vietyä opit takuuvarmasti omaan myyntityöhösi.

Valmennusohjelman jälkeen

• Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
• Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
• Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
• Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
• Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
• Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
• Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.

MITÄ AIEMMAT OSALLISTUJAT KERTOVAT

”Etenkin myyntiargumentoinnista sain paljon eväitä omaan työhön.”

”Paljon uusia työkaluja ja hyvää kertausta myyntitekniikoihin.”

”Valmentaja veti jälleen todella hyvin ja osallistujat olivat kokeneita ja aktiivisia!”

TILAT JA TARJOILUT

Koulutukset järjestetään valoisissa ja moderneissa tiloissa, ja päivän aikana tarjolla on monipuolinen lounasbuffet ja iltapäiväkahvit miellyttävässä ja rennossa ympäristössä.

SERTIFIOINTI

Valmennusohjelman päätyttyä saat Mercuri International Business Schoolin myöntämän sertifikaatin.

VALMENTAJA
Petteri Immonen

Petterillä on kokemusta 25 vuoden ajalta yli 1 700 valmennuspäivästä yhdessä johdon ja myynnin ammattilaisten kanssa, sisältäen mm. strategioiden implementointia, Leadership & Management -taitojen ja -prosessien kehittämistä, asiakkuuksien johtamista, arvonmyyntitaitoja ja muita myyntitiimien taitojen uudistamista. 

VALMENNUKSEN ALOITUS 2024

Kick-off webinaari 21.10.2024 klo 9-10
Valmennuspäivä 12.11.2024 klo 9-17

Lataa valmennuksen esite

Arvonmyynnin valmennusohjelma toteutetaan hybridimuodossa. Valmennukseen kuuluu tunnin kick-off-webinaari (klo 9-10), digitaalinen oppimispolku ja yksi valmennuspäivä (klo 9-17).

Lisätietoja:
Susanna Raanti                                                                                 
Sales Manager, Avoimet valmennukset                              
p. +358 40 195 4970                                                                       

Heidi Ojala                                                                                 
Sales Consultant, Avoimet valmennukset                              
p. +358 44 5858 558

TUTUSTU KAIKKIIN AVOIMIIN MYYNTIVALMENNUKSIIMME