Arvonmyynti (419Hybrid)

Tietoa valmennuksesta

Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esimiehilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.

Valmennusohjelman jälkeen

  • Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
  • Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
  • Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
  • Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
  • Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
  • Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
  • Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.

Arvonmyynnin valmennusohjelma toteutetaan hybridimuodossa. Valmennukseen kuuluu tunnin kick-off-webinaari (klo 9-10), digitaalinen oppimispolku ja yksi valmennuspäivä (klo 9-17). Sisältökuvauksen näet oheisesta esitteestä.

 

Lataa esite
Räätälöity ratkaisu

Etkö löytänyt sopivaan valmennusta? Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä sopiva ratkaisu.

Ota yhteyttä

Kysy lisätietoja tai ilmoittaudu valmennukseen

Valitse valmennuksen aloituspäivä

Ajankohta Sijainti Valmentaja Hinta Määrä
Ajankohta Alkaa:
Päättyy:
Sijainti Valmentaja Hinta (+ ALV) Määrä
Räätälöity ratkaisu

Etkö löytänyt sopivaan valmennusta? Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä sopiva ratkaisu.

Ota yhteyttä

Ilmoittaudu

€2,060.00

Voit maksaa vain laskulla. Lasku ja varausvahvistus lähetetään sähköpostiisi varauksen vahvistuttua.

Kysy lisätietoja