Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O (425)

Tietoa valmennuksesta

Miten voittaa ja kotiuttaa iso kauppa?  Iso case on aina iso case myös asiakkaalle. Merkittävien myyntimahdollisuuksien voittaminen ei ole sattuman kauppaa, ja usein myyntimahdollisuudesta kauppaan on pitkä matka. Kyse on pitkäjänteisestä tiimityöskentelystä, räätälöinnistä ja luottamuksen rakentamisesta.

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennusohjelma on suunniteltu myynnin johdolle ja myyjille: kuinka arvioida ja kehittää omaa asiakastyöskentelyä merkittävien myyntimahdollisuuksien voittamiseksi. Parhaan hyödyn valmennuksesta saa, kun yhdessä myyntijohtajan kanssa ohjelmaan osallistuu 1-4 myyjää. Tämä ryhmä työstää ohjatusti omaa myyntimahdollisuuttaan valmennuspäivien aikana.

Lue lisää valmennusmateriaalista
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O | Mercurin valmennuksen esittely

Kotiuta merkittävimmät myyntimahdollisuutesi! Valmentajamme Uffe Tollet kertoo tarkemmin Opportunity-to-order valmennuksestamme: O2O perustuu ainutlaatuisen havainnollistavaan, myyntitapaus- ja omaan todelliseen caseen pohjautuvaan business-pöytäpeliin.

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennuksen sisältö

Opi arvioimaan ja kehittämään omaa asiakastyöskentelyäsi merkittävien myyntimahdollisuuksien voittamiseksi. Milloin kyseessä on merkittävä myyntimahdollisuus? Mercurissa määrittelemme asian näin:

Opportunity – merkittävä myyntimahdollisuus:

  • Asiakkaalla on tarve tai ratkaistava ongelma
  • Myyjän tulisi löytää ratkaisu / ei esittää vakiotarjousta

Ratkaisu on monitahoinen ja asiakkaalle räätälöity:

  • Täysin uusi asiakkaalle rakennettu / valmiista ratkaisusta merkittävästi muokattu / yhdistelmä erilaisista valmiista osista
  • Ratkaisun rakentaminen vie aikaa ja rahaa.

Myyntiprosessi kestää viikoista vuosiin:

  • Tarpeen esilletulon ja ratkaisun esittämisen välillä on riittävästi aikaa
  • Prosessiin sisältyy paljon erilaisia kontakteja eri henkilöiden kanssa
  • Prosessissa on mukana paljon henkilöitä molemmilta puolin.

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti businesscasen ja pöytäpelin parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Tavoitteena voittaa merkittävä kauppa

Myyntimahdollisuuden arvioiminen

  • Miten todellinen myyntimahdollisuus on
  • Miten houkutteleva myyntimahdollisuus on suhteessa myyntistrategiaan
  • Mikä on onnistumisen todennäköisyys

Ratkaisustrategia

  • Ratkaisun tekeminen asiakkaalle
  • Kuusi erilaista myyntilannetta
  • Myyntistrategia ja – taktiikka

Kontaktistrategia

  • Yhteyshenkilöiden päätösvoima
  • Päättäjien rooli, asenne ja vaikutusvalta
  • Päätösryhmän asemointi

Ratkaisun esittäminen

  • Ratkaisun rakenne
  • Ratkaisun esittäminen eri myyntitilanteissa
  • Keskeiset taktiikat vaikuttaa asiakkaaseen eri myyntitilanteissa

Näin työskentelemme Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennusohjelmassa

Ennen valmennuspäiviä osallistuja voi tehdä työskentelytavoistaan arvion netissä ja tutustua valmennuksen sisältöön englanninkielisten verkkomoduulien avulla.

Valmennuspäivät perustuvat caseen, jossa business-pöytäpelin avulla simuloidaan vaihe vaiheelta myyntimahdollisuuden arvioimisesta päätökseen. Yrityksen osallistujaryhmä ottaa kantaa omiin työskentelytapoihinsa ja oikeaan, käynnissä olevaan myyntimahdollisuuteen.

Valmennuspäivien jälkeen osallistujat saavat lisää keinoja myyntityöhön kauppojen voittamiseksi suomenkielisissä verkkomoduuleissa – ja lisäksi koko Mercuri Online -verkkokirjaston sisältö eri businessteemoista.

Suosittelemamme online-materiaalit

Syventävät suomenkieliset tehtävät

  1. Asiakkaiden ymmärtäminen
  2. Tehokas argumentointi
  3. Myyntityylit
Englanninkieliset ennakkotehtävät
  1. Module 1 Assessing an opportunity
  2. Module 2 Solution Strategy
  3. Module 3 Contact Alignment
  4. Module 4 Presenting the Solution

Valmennus sisältää 12 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää

Pyydä tarjous tai varaa valmennus

Valitse valmennuksen aloituspäivä

Ajankohta Sijainti Valmentaja Hinta Määrä
Ajankohta Alkaa:
Päättyy:
Sijainti Valmentaja Hinta (+ ALV) Määrä
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Rekisteröidy

€1,990.00

Voit maksaa vain laskulla. Lasku ja varausvahvistus lähetetään sähköpostiisi varauksen vahvistuttua.

Pyydä tarjous