Lataa raportti: The Future State of Sales Skills
Miten yritykset vastaavat nopean kehityksen aiheuttamaan osaajapulaan ja kohtaanto-ongelmaan? Tutkimusten mukaan tämä on yhä vaikeampaa, eikä vähiten siksi, että monet
Näkemyksiä
Osaako myyntisi tuottaa liikevaihtoa uusilla ratkaisuilla?
Yritykset haluavat kasvattaa myyntiä. Kasvua voi hakea yritysostoin tai orgaanisen kasvun kautta. Suomalaisilla yrityksillä haasteena näyttää olevan, miten tehdä uutta liikevaihtoa
Sales Excellence 2016: Jalkautunut myyntistrategia on elinehto
Saat siis tässä ja tulevissa blogeissamme ”sneak previewin” Suomen tulosten havaintojen pohjalta. Kävimme Suomen vastaukset läpi ja katsoimme missä niiden
Strategic account management: Managing part 1
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: solutions part 1
Three things to know before you start to put ideas forward – compelling events, the competitive situation, how our solution
Strategic account management: solutions part 2
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: three levels of understanding
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: Measurement
It’s really important to know how successful your account management is but measuring the top line alone is not enough.
Strategic account management: Managing Part 2
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies
Strategic account management: objectives
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: strategies Lue lisää Strategic account management: three