Lataa raportti: The Future State of Sales Skills
Miten yritykset vastaavat nopean kehityksen aiheuttamaan osaajapulaan ja kohtaanto-ongelmaan? Tutkimusten mukaan tämä on yhä vaikeampaa, eikä vähiten siksi, että monet
Näkemyksiä
Kysy ja kuuntele
Olin nuorena myyjänä asiakkaalla käymässä. Pentti oli mukava joviaali kokeneempi TJ, joka mielellään kertoi firman ja omistakin asioistaan. Keskustelu sujui
Motivaation merkitys ja sen johtaminen
Motivaation merkityksestä työelämässä on kirjoitettu ja keskusteltu paljon. Voisi jopa sanoa, että aiheesta vallitsee konsensus. Motivoitunut ja työhönsä tyytyväinen työntekijä
Paisteja susille vai neuvottelutaitoa?
Tiukka neuvottelu tulossa. Kuinka vahvoilla ja tilanteen tasalla olet? Heitteletkö neuvottelussa paisteja reestä susille? Neuvotteluja on aiheista riippuen erilaisia. Joskus
Mitä järkeä budjetoida koulutukseen?
Kuvitellaanpa tilanne, jossa koko myyntikaarti laitetaan pariksi päiväksi myyntikoulutukseen, mutta kaikki jatkuu sen jälkeen edelleen vanhaan totuttuun tapaan – siis
Pullakuskista asiakkaan liiketoimintaa kehittäväksi partneriksi
“Tuo sinä pullat mukanasi, niin minä tarjoan kahvit”. Lause, josta tiedän lähes 100 % varmuudella, että pomoni keskustelee puhelimessa myyntiedustajan
Miten parantaa B2B-myynnin tuottavuutta?
Johdon tehtävä on kuitenkin varmistaa kasvun jatkuminen, joten siksi on hyvä kysyä itseltään muutama kysymys. Kasvaako myyntisi markkinan imussa vai
Etäjohtaminen on etäisen johtajan sudenkuoppa
On liian helppo ratkaisu ja samalla itsepetosta todeta vaan maailman tulleen hulluksi ja jatkaa samaa rataa kuin ennenkin. Vaikka saisitkin
Työhyvinvoinnin johtaminen
Mitä työhyvinvointi on? Miten työhyvinvointi näkyy – tai pitäisi näkyä – yrityksen strategiassa, niin yksilön kuin koko organisaation näkökulmasta. Näistä
Mercuri International’s 3rd Millennium Sales Concept responds to digitization´s disruption of traditional sales models
The recent years have seen dramatic changes to the way we buy goods and services. Thanks to digital tools such