Finance is for everyone

Auta myyntitiimiäsi ymmärtämään ja puhumaan talouden kieltä

Keskustele asiantuntijan kanssa

Vie arvonmyynti seuraavalle tasolle

Miksi talousosaaminen on tärkeää arvonmyynnissä?

Menestyminen erittäin kilpaillussa liiketoimintaympäristössä

Myynti ei ole enää vain tuotteita ja ominaisuuksia. Asiakkaat hukkuvat vaihtoehtoihin ja tietotulvaan.

Strateginen myyjä
muuttaa pelin

Kun myyjät osaavat kääntää tuotteen ominaisuudet taloudellisiksi tuloksiksi, keskustelu siirtyy ominaisuuksista strategiseen vaikutukseen.

Asiakkaat arvostavat vaikutusta, eivät vain teknisiä ominaisuuksia

Päätöksiä ohjaavat yhä enemmän mitattavat tulokset, eivät pelkät tekniset ominaisuudet. Ostajat eivät tee
päätöksiä epämääräisten väitteiden perusteella.

Asiakkuuden kasvattaminen on selvä mahdollisuus, ja 78% myyntiammattilaisista tunnistaa sen tärkeyden.

Lähde: 2025 The Future State of Sales Skills report,

Mercuri International

Mercurin lähestymistapa – myyjätkin tarvitsevat talousosaamista

Taloudellinen osaaminen on tärkeää, mutta se jää usein huomiotta myyntivalmennuksissa. Useimmat organisaatiot keskittyvät tuotetietoon, vastaväitteiden käsittelyyn ja neuvottelutaitoihin, jotka nekin ovat tärkeitä.

Mercurin konsepti antaa kaikille, jotka eivät ole talousalan ammattilaisia käytännönläheisen käsityksen liiketoiminnan perusteista. Se lisää taloudellista tietoisuutta ja osoittaa, miten ratkaisut voidaan kytkeä asiakkaille tärkeimpiin KPI-mittareihin. Täydellinen tapa myydä selkeästi ja vaikuttavasti.

Lue lisää Financial awareness -konseptistamme

Asiantuntijamme Marcus kertoo lisää

Me Mercurilla tiedämme, että myynnin maailma muuttuu jatkuvasti ja niin myös tarjontamme.

Arvonmyynnin asiantuntijamme Marcus Redemann kertoo, miksi ymmärrys keskeisistä taloudellisista mittareista on ratkaisevaa, kun halutaan vahvistaa kartoituskeskusteluita. Tämä osaaminen antaa myyjille ja asiakkuuspäälliköille valmiudet tunnistaa todelliset liiketoiminnan haasteet, löytää myyntimahdollisuuksia ja tuottaa asiakkaille merkityksellisempiä tuloksia.

Lue koko artikkeli (englanninkielinen)

Arvonmyynti on taito ja tiede, jossa ratkaisusi asemoidaan ei pelkästään tuotteena, vaan keinona tehdä asiakkaasta entistä menestyneempi. Pohjimmiltaan ratkaisusi on mitattava tekijä, joka ohjaa liiketoiminnan tuloksia. Kyse on konkreettisten hyötyjen esittämisestä tavalla, joka puhuttelee päätöksentekijöitä. Ilman selkeitä taloudellisia mittareita “arvo” jää abstraktiksi lupaukseksi.

Marcus Redemann

Management Partner, Mercuri International

Mercuri on luotettu kumppani. Lue miksi.

Neuvottelutaidon valmennus: Banque Populaire Bourgogne France-Comté -case study

Pankkiala kehittyy jatkuvasti, ja asiakkaiden odotukset kasvavat entistä vaativammiksi. Tässä muuttuvassa ympäristössä Mercuri International tukee BPBFC:n tiimejä. Lue lisää miten.

Myynnin suorituskyvyn parantaminen arvonmyynnin avulla: Case Neste

Valmennus antoi myyjille lisää kyvykkyyksiä ja laaja-alaista ajattelua siitä, miten asiakkaan tilannetta ja liiketoimintaa ymmärtämällä voidaan konkretisoida ratkaisuja, jotka auttavat asiakasta saavuttamaan omia tavoitteitaan. Lue lisää.