Tavoitteellinen myyntityö (200)

Tietoa valmennuksesta

Tavoitteellinen B2B-myyjä, tämä valmennus on sinulle, joka myyt tuotteita, palveluita, ideoita ja ratkaisuja. Tavoitteellinen myyntityö -valmennuksesta saat myyjän perustyökalupakin, työvälineitä ja menetelmiä, joilla analysoit ja kehität omaa myyntityötäsi.

Lue lisää valmennusmateriaalista
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Tavoitteellinen myyntityö | Mercurin valmennuksen esittely

Parhaat myyjät erottuvat systemaattisuudellaan! Tarjolla on myyjän perustyökalupakki: Olipa myytävänä tuote, palvelu, idea tai ongelmanratkaisu, suunnitelmallisten aktiviteettien määrä, suunta ja laatu, ja se, kuinka ne ovat riippuvaisia toisistaan, ratkaisevat tuloksen. Nämä Mercurin myynnin perusteet on valmennettu myös sadoille korkeakouluopiskelijoille. Oheisella videolla tarkemmin valmennuksesta Tavoitteellinen myyntityö.

Tavoitteellinen myyntityö -valmennuksen sisältö

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Myyntituloksen parantamismahdollisuudet

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot

  • mitä on myyminen
  • tunne ja järki päätöksenteossa
  • myyntiprosessin vaiheistus

Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi

Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus

  • asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
  • myyntikeskustelun rakenne
  • kysymykset myyjän työvälineenä

Argumenttien valinta ja esittäminen

  • asiakaskeskeinen argumentointi
  • argumenttianalyysi
  • myyvä esittäminen

Päätökseen ohjaaminen

  • vastaväitteiden käsitteleminen
  • hinnan myyminen
  • päätöksen saamisen nopeuttaminen

Oman työskentelyn kehittäminen

Suosittelemamme online-materiaalit

Suomenkieliset

  1. Asiakaskannan hallinta
  2. Asiakkaiden ymmärtäminen

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää

Pyydä tarjous tai varaa valmennus

Valitse valmennuksen aloituspäivä

Ajankohta Sijainti Valmentaja Hinta Määrä
Ajankohta Alkaa:
Päättyy:
Sijainti Valmentaja Hinta (+ ALV) Määrä
Räätälöidyt ratkaisut

Etkö löytänyt etsimääsi? Ota yhteyttä, niin tehdään sinulle räätälöity ratkaisu!

Lue lisää

Rekisteröidy

Voit maksaa vain laskulla. Lasku ja varausvahvistus lähetetään sähköpostiisi varauksen vahvistuttua.

Pyydä tarjous