Lataa raportti: The Future State of Sales Skills
Miten yritykset vastaavat nopean kehityksen aiheuttamaan osaajapulaan ja kohtaanto-ongelmaan? Tutkimusten mukaan tämä on yhä vaikeampaa, eikä vähiten siksi, että monet
Näkemyksiä
Strategic account management: strategies
Tutustu myös! The dimensions of key account management Lue lisää Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: three
Strategic account management: solutions: people
It’s hard to manage the people side of strategic account teams: Virtual teams, collaborative, coherent, compelling. It’s all about leading
The dimensions of key account management
Tutustu myös! Strategic account management: objectives Lue lisää Strategic account management: strategies Lue lisää Strategic account management: three levels of
ICT-myyjä, oletko kuski vai matkustaja?
ICT on johtoryhmän agendalla, mutta sillä pöydällä peli kovenee Olemme tornadon silmässä. Digitalisaatio eli tietoteollistuminen on isompi murros kuin teollistuminen
Miten saada paras irti segmentoinnista?
Tehokkaan segmentoinnin merkitys korostuu entisestään B2B-myynnissä. Syynä on (ainakin) kolme merkittävää ohjuria: 1. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut merkittävästi mm. digitalisaation
Understanding the customer
Part of our series of best practices in how to win, grow and manage clients the financial & professional services
The first five minutes with a client
Part of our series of best practices in how to win, grow and manage clients the financial & professional services
The first person your client calls
Part of our series of best practices in how to win, grow and manage clients the financial & professional services
Winning, growing and managing clients
View this video where Mr Higham explains how to win, grow and manage clients within the financial sector.