Lataa raportti: The Future State of Sales Skills
Miten yritykset vastaavat nopean kehityksen aiheuttamaan osaajapulaan ja kohtaanto-ongelmaan? Tutkimusten mukaan tämä on yhä vaikeampaa, eikä vähiten siksi, että monet
Näkemyksiä
Getting referrals
Part of our series of best practices in how to win, grow and manage clients the financial & professional services
Ostamisen sietämätön keveys
Asiakas ja hänen tiukentunut kukkaronsa näyttävät kietoneen kuristavan otteen B2B-asiakkaiden myynti- ja ostoprosesseihin, mutta missä ostamisen kriteerit ja asiakastarpeet oikeasti
Joukkueen voima myyntityössä
Joukkueurheilussa on äärimmäisen tärkeää luottaa laadittuun pelisysteemiin ja pelata sen mukaan. Toimiva pelisysteemi ei tee vielä voittavaa joukkuetta, vaan toimivaan
Myyjät ja viinit paranevat vanhetessaan
Tässä vielä haasteeni ja terveiseni kaikille suomalaisille rekrytointifirmoille ja head huntereille: Olen kuullut monelta taholta, että yli 40-vuotiaita rekrytoidaan enää
Tiukassa tilanteessa – ajattele kaupallisemmin!
Mikä on, ettei myyntiin osata suhtautua? Tuntuuko joskus siltä, että firman omat sisäiset asiat tuntuvat tärkeämmiltä kuin asiakkaisiin suunnattu työ?
Important aspects of Key Account Management
Dave Cusdin, technology sector expert at Mercuri International, talks about the most important aspects of successful Key Account Management
The Bowtie approach to Key Account Management
Learn more about the bowtie approach to KAM from Dave Cusdin, Industry head IT and Technology at Mercuri International. This short
Kasvun johtajat Suomessa
Osallistamalla johdat kannattavaan kasvuun! Uunituore tutkimuksemme analysoi johtamista kasvuhakuisissa suomalaisissa yrityksissä. Näyttää siltä, että kannattavasti kasvavien yritysten johdolla korostuu osallistava johtaminen.