Arvonmyynnin asiakasarvon tarkistuslista
Arvopohjaisessa myynnissä voi olla vaikea tietää, mistä tulisi aloittaa. Lataa tarkistuslista: Miten tuotat todellisen asiakasarvon?
Lataa tarkistuslista
Tutustu e-kirjaan: Mitä arvo tarkoittaa vuonna 2023?
Miten asiakas kokee arvon? On aika tarkastella uudelleen tapaa, jolla me myymme.
lataa e-kirjaARVONMYYNTI
Muuta tapaasi myydä
Pelkkä hyvä tuote ei enää riitä - asiakkaat odottavat ratkaisuja liiketoimintansa haasteisiin. Mercuri Internationalin Jenny Rahm kertoo, miten arvoperusteinen myynti voi auttaa myyntitiimiä pysymään kilpailukykyisenä ja merkityksellisenä yhä vaativammilla markkinoilla.
Tarvitsetko konsultaatiota?Mitä etuja arvonmyynti tuo?
Siirtyminen tuotekeskeisestä myyntimallista asiakaskeskeiseen myyntimalliin tuo useita etuja sekä lyhyen aikavälin tulonmuodostuksen että pitkän aikavälin kasvun kannalta.
ARVOSSA EI OLE KYSE HINNASTA. KYSE ON YMMÄRRYKSESTÄ.
Arvopohjainen myynti on muuttumassa ja meidän on entistä enemmän asetuttava asiakkaan asemaan. Mitä asiakas todella tarvitsee tai haluaa? Mitä arvo merkitsee? Miten arvonmyynnin parempi ymmärtäminen voi auttaa meitä saamaan asiakkaaseen paremman yhteyden?
Ota yhteyttä niin jutellaan lisää
Konversiolukujen kasvu
Kun ymmärrät asiakkaasi tarpeet, on paljon helpompi siirtyä kohti myynnin klousaamista.
Myy korkeampaan hintaan
Tuotteen kokonaisarvon osoittaminen antaa sinulle mahdollisuuden asettaa tuotteelle korkeamman hinnan sen sijaan, että joudut kilpailemaan hinnasta / myydä halvemmalla.
Rakenna pitkäaikaisia suhteita
Asiakkaan tunteminen on avain merkityksellisten suhteiden kehittämiseen ja pitkän aikavälin menestyksen perusta.
ABB Case Study
ABB on vain yksi monista yrityksistä, jotka ovat löytäneet Mercuri Internationalin VBS-koulutuksen myötä mitattavia parannuksia myyntiin. Näin ABB EL Akatemiassa käytettiin arvoperusteista lähestymistapaa osana myynnin kokonaisvaltaista muutosprosessia.
Lue case study
ALOITA TÄSTÄ
Mercurin arvonmyynti
Haluatko nopean yleiskatsauksen siitä, miten me sovellamme arvoperusteista myyntikoulutusta? Koulutus voidaan toteuttaa joko suuremmalle osallistujamäärälle räätälöitynä — tai vaihtoehtoisesti yksittäinen henkilö voi osallistua itselleen sopivaan avoimeen valmennukseen. Tuoteselosteestamme löydät tietoa valmennuksen sisällöstä.
Lataa esite avoimesta ohjelmasta
Arvonmyynti lukujen valossa
Miksi arvoperusteinen myynti on niin tärkeää liiketoiminnan pitkän aikavälin kasvun rakentamisessa? Katso infografiikka ja ota selvää.
Tutustu infograafiinOn aika ryhtyä myymään arvoa
Miksi valita Mercuri kumppaniksi?
Mercuri International on myynnin asiantuntija, joka varmistaa myynnin erinomaisuuden kehittämällä ihmisiä ja myyntiprosesseja. Tarjoamme asiakkaillemme räätälöityjä ratkaisuja tulosten kasvattamiseksi ja erinomaisen myynnin saavuttamiseksi.
Mercurin arvonmyyntivalmennusTARPEISTASI RIIPPUMATTA
Olipa yrityksesi koko mikä tahansa ja olitpa missä tahansa myynnin kehittämisen vaiheessa, Mercuri Internationalilla on juuri sinulle sopiva ratkaisu.
Valmennukset
Valmennukset
Kokeneet ja testatut valmennusratkaisumme ovat täydellinen lähtökohta monenlaisille asiakastarpeille.
Lue lisääRäätälöity ratkaisu
Räätälöity ratkaisu
Tarvitsetko kaikkiin tarpeisiisi räätälöidyn valmennuspaketin? Voimme tarjota asiakasratkaisuja, jotka on rakennettu juuri sinun lähtökohtasi mukaan.
Lue lisääMyynnin konsultointi
Myynnin konsultointi
Etkö ole varma, mistä lähteä liikkeelle? Konsulttimme tuovat laajan kokemuksensa ja asiantuntemuksensa avuksesi.
Learn moreKattava opas arvonmyyntiin
Olemme koonneet yhteen erilaisia työkaluja, jotka on suunniteltu auttamaan sinua ymmärtämään ja hyödyntämään arvoperusteista myyntiä parhaalla mahdollisella tavalla.
Miksi arvonmyynti on niin tärkeää?
Miksi arvonmyynti on niin tärkeää myynnin uudistamisessa? Tutkimme kehityssuuntia kohti asiakaskeskeistä liiketoimintamallia.
Mikä on myynnin tärkein trendi? Tutkimme "arvon" muuttuvaa luonnetta
"Asiakasarvolähtöisyys" on tämän hetken huipputrendi - tutkimme arvon muuttuvaa luonnetta ja sen vaikutuksia myyntiin.
Mitä on arvon luominen myynnissä?
Mitä tarkoitamme "arvonluonnilla" myynnissä? Tarkastelemme, miten tuoteasiantuntijasta voidaan siirtyä asiakastuntijaksi.
Jutellaan lisää!
Mikä on suurin yksittäinen haaste, kun yrität vakuuttaa asiakkaillesi, mikä tuotteesi tai palvelusi todellinen arvo on? Tämän tiedon avulla voimme auttaa sinua valmistautumaan paremmin arvoon perustuvaan myyntiin jatkossa.