Myynnin haasteiden ratkaiseminen teollisuudessa on jo vuosikymmeniä ollut yksi merkittävimmistä tehtävistämme. Myynnin asiantuntijakonsulteillamme on vankkaa kokemusta myynnin kasvuohjelmien läpiviennistä valmistavan teollisuuden perinteisillä mutta vaativilla toimialoilla. Taustalla on merkittävä määrä paikallisia ja globaaleja kehitysprojekteja mm. rakennusteollisuudessa, autoteollisuudessa, energia-alalla, elektroniikka-alalla , kaivosteollisuudessa, konepajateollisuudessa sekä muovi- ja petrokemian teollisuudessa.
Myynnin asiantuntijamme työskentelevät alan johtavien yritysten kanssa lisäämällä myyntiorganisaatioiden kilpailukykyä ja tehokkuutta. Erityisosaamisemme on viedä myynnin muutoshankkeita läpi myös taloussuhdanteiden vaikeissa tilanteissa – tällöin parhaiten myyvät yritykset kykenevät vahvistamaan omaa markkina-asemaansa. Räätälöimme yrityksesi tavoitteisiin oikean muutosohjelman ja sen toteutustavan.
Teollisuudessa ohjelmiemme tavoitteet ovat tyypillisesti seuraavia:
- Myynnin johtamismallin uudistaminen ja läpivienti
- Kriittisimpien myyntiprosessien (uusien asiakkaiden hankinta/nykyisten asiakkuuksien kasvattaminen) terävöittäminen entistä kilpailukykyisemmiksi
- Myyntitavan muuttaminen teknologialähtöisestä konsultoivaan asiakkaalle arvoa tuovaan myyntiin
- Myynnin esimiesten ja myynnin avaintekijöiden valmentaminen uusiin työskentelytapoihin
- Uusien tuotteiden ja palvelujen lanseerauksen onnistumisen varmistaminen
- Asiantuntijoiden ja projektipäälliköiden asiakastyöskentelyn tehostaminen myyntiprosesseissa.
