Millainen on moderni myyntijohtaja?
Myyntijohtajan rooli ja profiili ovat olleet rajussa muutoksessa. Yhä harvemmassa ovat ne yritykset, joissa myyntijohtaja voi onnistua työssään ainoastaan vanhoilla
Näkemyksiä
Kasvuhakuisen yrityksen Health Check
Kasvussa onnistuminen edellyttää erittäin toimivaa myyntiorganisaatiota. Health Checkillä teet nopean ”auditin” oman myyntisi kyvykkyydestä ja saat vinkkejä aiheiden kehittämisestä. Myyntiorganisaation
Lisämyynti on kustannustehokkain tapa kasvattaa myyntiä
Mitä lisämyynti tarkoittaa? Mitä B2B-myyjän on huomioitava myynti- ja asiakastyössään, jotta lisämyynti on edes mahdollista? Entä miksi systemaattisella lisämyynnin kehittämisellä
SLAM! Myynnin suuntaus, laatu, ajoitus ja määrä
Myyntityö on tuloksellisen liiketoiminnan aikaansaamista! Hyvä B2B-myyjä tunnistaa myyntitilanteen ja osaa sen perusteella valita oman tapansa kommunikoida ja myydä. Parhaat myyjät
Uusasiakashankinta tämän päivän B2B-myyjän työssä
Miten suomalaisten B2B-myyjien toiminta on muuttunut ostamisen muutoksen ja digitalisaation myötä? Ja miten myyjät ovat mukana asiakkaan ostoprosessin alkumatkalla, erityisesti
Ostamisen viisi ulottuvuutta
Asiakkaiden ostaminen etenee vaiheittain, internet ei muuttanut tätä mitenkään! Ostaminen muutti myynnin… Mutta miten myynti kohtaa ostamisen? Tapahtuipa ostaminen online-
Miksi jokaisen yritysjohtajan tulisi toteuttaa Sales Audit omassa organisaatiossaan?
Yrityksen ja liiketoiminnan arvo määräytyy sen mukaan, kuinka hyvin se kykenee kasvamaan ja tekemään kannattavaa liiketoimintaa pitkällä tähtäimellä. Yrityksen ja
Mitä B2B-myynti on tänään?
Myynnin tulevaisuus – Miten toimit ja mukaudut, pääset mukaan asiakkaasi ostamisen matkalle Vielä 1980-luvulla vain noin 10 % asiakkaan ostopolusta
Mitä parhaat yritykset tekevät toisin?
Mitkä tekijät ratkaisevat myynnissä menestymisen? Miten yritysjohto ja myynnin vetäjät ympäri maailmaa arvioivat myynnin nykytilanteen ja tulevaisuuden näkymät? Mitä parhaat
